小红书品牌如何开辟营销新阵地？

内容种草3.0时代，许多品牌营销时已不再限于产品，而是更注重品牌效应，传递情感、理念、价值观等。于是小红书上小剧场崛起，成为新阶段的标志性内容。

那么这种形式投放效果如何？相较传统的产品关联型内容，在KOL选择和内容营销上，还需重点关注哪些？今天我们就来看看，小红书种草3.0阶段的标志内容——小剧场的营销投放方法。

      “小剧场”一词，源于话剧，风格形式多样，社交互动强，能大大拉近与观众的距离。小红书的小剧场，属于发散型内容，通常是用一个故事或短剧，自然露出品牌、产品信息，观看用户除产品需求外，更重视品牌传递的内涵、理念、情感等。

      简单来说，小剧场相当于个性化定制的小短剧，起承转合的故事情节，使广告有更多延展空间，与用户形成良好的互动关系。充满张力的戏剧效果，不仅能弱化广告的距离感，还能提升用户好感度，无形中加深品牌印象。

     近1年小剧场商业笔记占比TOP10行业分别是：家电数码、身体护理、美食、配饰、护肤、母婴、APP、保健品、彩妆、家居，包含小红书热门领域和近年高增长领域。在强关联、弱关联营销逐步饱和基础上，相关品牌可考虑小剧场营销。

     小剧场达人，可借助分类和标签检索：在热门笔记的笔记分类，选中影音娱乐-小剧场；或搜索带“小剧场”关键词的达人标签。

     相较强关联、弱关联内容KOL，发散型的小剧场内容，达人筛选存在差异。可通过达人调性、达人形象2大维度，进一步优化小剧场达人筛选。

达人调性与品牌调性契合度越高，意味共创内容更易与用户形成价值共振。通过分析达人类型、达人笔记、内容风格，可了解达人调性。

达人类型分析看标签和认证。小剧场归类有两种，一种分类为小剧场，认证为搞笑博主、娱乐博主等，没有明确的行业指向，根据认证信息可初步判断调性。

另一种带小剧场标签，分类、认证有明确的行业指向。品牌可按行业选择相对垂直    的达人赛道，让用户在对产品有一定认知的情况下，感知品牌内涵。

      达人笔记重点关注小剧场笔记及其数据表现，分析达人擅长哪种类型的小剧场。达人A近期点赞最高的笔记是小剧场，互动量为15.18万，同比其他笔记高出近3倍。浏览笔记列表，发现较擅长搞笑趣味型小剧场。品牌选择达人时，可将此作为分析依据。

达人受粉丝高度认可，也有利于小剧场种草。小剧场笔记中发现，评论热词TOP1“广告”相关评论，大多用户不反感广告，反而表示“喜欢看、真心喜欢你们、支持多恰饭”。可见如果达人形象优，用户很乐意看到达人“恰饭”。

这个维度，能帮品牌找到更多有潜力、高性价比的初级、腰部达人。对于达人形象，可通过形象特征、赞评比、接广质量评估。

从品牌和用户角度看，达人通过三方面的形象特征：视觉、行为、理念，吸引同频同好的人获得认可。按小剧场的特性（传递品牌价值、情感…），要关注的则是行为、理念，视觉不是必选项，但可作为加分项。

形象特征的提取，可从稀缺性/新鲜感、趣味感、真实感、鲜明感入手：

近1年TOP小剧场商业笔记中，初级达人中互动量第2的达人B，往期笔记爸爸带娃的趣味日常很受欢迎，一些慌张、笨拙的行为，还原真实生活，唤起用户的代入和认同。他的形象就具备稀缺性/新鲜感、真实感。

小剧场达人的赞评比，也侧面反映达人形象，是衡量用户认可度的关键数据。初级达人B近1年笔记赞评比为5.56%，同比近1年小剧场商业笔记平均赞评比3.89%，数值更高，能产生高质量互动。品牌可将此作为评估数据之一，筛选初级、腰部达人，提高投放性价比。

*赞评比=评论量/点赞量×100%；反映达人笔记在用户中的受欢迎程度和互动效果率。

另外，接广质量也会影响达人形象，“有底线的恰饭人”，才能获得用户喜爱。可通过数据查看达人近期是否接过推广、广告的舆情情况。挑选内容质量佳、广告舆情正面的达人。

      针对小剧场发散型的营销形式，品牌制定brief、与博主共创内容时，可从关键词、粉丝偏好、优质剧情方面，考量和优化内容方向。

除品类、功能词外，着重提取情绪、场景、社交等方面的关键词。通过数据的达人种草内容和评论分析、品牌/品类内容关键词分析，挑选符合需求的关键词。

例如：浏览达人C的笔记词云，提取的情绪、社交词有：可爱、太甜、恋爱等。在达人笔记中可以看到，某个护品牌投放的小剧场笔记，阅读和互动都较高，引发粉丝热烈讨论。内容展现可爱小情侣甜甜的恋爱，剧情前后反转体现品牌关爱女性的内涵。

此外，还可通过粉丝偏好抓取信息。查看达人粉丝总体偏好，归纳内容方向

数据显示，达人D的小剧场笔记，以美院人的烦恼，吐露提升个人形象、保持健康生活的心声，满足健身减肥、造型需求的粉丝互动偏好。而这篇笔记实际是某保健品的商业笔记，由于内容符合喜好，所以粉丝不但不排斥，还给予肯定评价。

小剧场优质剧情的挖掘，可按剧情构成、场景类型、内容方向、情感链接，提炼归纳关键信息：

其中剧情类型，数据的笔记标签中能快速提取。如：搞笑催婚小剧场、亲子情感小剧场等。

总之，布局时需注意以下3点：

小剧场笔记互动量高，能达到其他类型笔记的8-16倍；内容形式延展空间大，利于深度营销。在强关联、弱关联内容趋于成熟的基础上，品牌可考虑投放小剧场。

选择小剧场达人，可从品牌契合度、用户认可度两个维度优化。除高流量达人外，尝试挖掘调性相符、粉丝认可的初级、腰部达人，提升投放性价比。

小剧场内容，重在剖析情绪，思考与用户的情感链接。可从关键词、粉丝偏好、剧情方面，提炼关键信息，与博主共创优质内容，让用户自然而然接受广告，对品牌留下好印象，再至认可品牌理念。